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祝贺硕士生郝娅茹在期刊《Journal of Retailing and Consumer Services》发表论文

我院士生郝娅茹(导师:辛宝贵教授)的论文Strategic product showcasing mode of E-commerce live streaming在管理领域国际期刊《Journal of Retailing and Consumer Services》(SSCIIF=10.4中科院JCR区)发表。


论文摘要

电商直播可以极大地帮助品牌提升销售活力,但在选择合适的电商直播产品展示模式时却面临多重困境。为解决多重困境,我们首先运用斯坦克尔伯格博弈描述了三种电商直播产品展示模式:品牌自播、达人混播和达人专场直播。其次,我们分析了电商直播产品展示模式选择与博弈参数之间的关系,包括直播刺激敏感度、单位服务质量改进成本和服务敏感度。同时,通过对三种模式的对比分析,得出每种模式的最优阈值。最后,我们对中国服装配饰品牌HodoRUANS进行了案例研究,以验证上述关系。结果表明:(1) 消费者对直播刺激越敏感,品牌制造商采用专场直播越有利,而单位服务质量改进成本的增加会损害品牌制造商的利益;(2) 坑位费决定了电商直播产品展示模式的选择;(3) 电商直播产品展示模式有助于品牌优化决策。


论文链接:

https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103360


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(供稿:张孟微, 校稿:赵桐)

发布日期:2023-07-29  
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